京东再遇价格战 电商如何盈利成难题

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从去年的JD.COM苏宁大战,到今年年初的聚美优品和乐蜂之战,价格战已经成为所有电商俘获消费者眼球和行业关注的不二法门。最近1号店又打来:“所有热门款至少比JD.COM便宜,100元!”这个口号自然会给JD.COM带来压力。腾讯易迅。com正在积极整合模式,推出电商渠道,大家都想在电商这块漂亮的蛋糕上分一杯羹。

JD.COM商城以移动数码产品起家,如今已经成为中国自营B2C领域当之无愧的领导者。俗话说,江山易改,本性难移,JD.COM要想保持领先地位,没有一些很棒的手段是很难维持下去的。促销和价格战虽然能留住足够多的消费者,但“价格战”成功的首要前提是有足够多的供应商支撑,未来能形成规模优势,否则“价格战”就变成了“宣传战”。如果公司不盈利,价格战这把“双刃剑”只会伤到自己。

对于更多想拿到电商这块大蛋糕的公司来说,在拿到大蛋糕之前,底下还有一片沼泽:什么是电商?选择什么方式花很多钱?很多人不了解,盲目扎堆电商市场。于是,他们就遇到了事倍功半的窘境。怎样才能避免重蹈覆辙?国内颇具影响力的移动门户网站百信移动网CEO尹志斌,在电商界摸爬滚打了十年之后,给了想进入电商的传统企业一些建议。“电商配送需要一定的品牌支撑,一定的库存承载能力和现金流支持。电商直营渠道需要好货,需要强人,需要足够的钱。有了这些,你可以去电商市场试试。但要知道,电子商务的风险和回报都是很高的;对盈利要有信心,不要忘记风险。总的来说,电子商务是互联网行业和传统行业紧密结合的领域,也是消费者切身利益贴近的领域。这样的领域注定是硝烟弥漫的。纠纷的命脉主要在两个地方,一个是价格,一个是服务。谁能在这两个地方做好工作,谁就能笑傲江湖。”